شرکت کایشان یکی از بزرگ ترین تولیدکنندگان تجهیزات کمپرسور هوا و ماشین آلات صنعتی در چین است. این شرکت بیش از شصت سال سابقه دارد و در حال حاضر نه تنها در بازار داخلی چین بلکه در بسیاری از کشورهای جهان از جمله ایالات متحده، اروپا و خاورمیانه نیز حضور فعال دارد. دفتر مرکزی کایشان در شهر کوجاو از استان ژجیانگ قرار گرفته و چندین کارخانه بزرگ دیگر در شهرهای شانگهای و چونگ چینگ دارد.
کایشان از آن دسته شرکتهایی است که همواره بر تحقیق و توسعه تمرکز جدی داشته است. حدود پنج درصد از کل درآمد سالانه این شرکت صرف فعالیت های تحقیقاتی و توسعه محصولات جدید می شود و شاید همین عامل سبقت آن از سایر تولیدکنندگان چینی و آسیایی است. نتیجهی این سرمایه گذاری ها را می توان در تعداد بالای اختراعات ثبت شده، فناوری های انحصاری و تنوع محصولاتش دید. این شرکت تاکنون صدها سند حق امتیاز در چین و سایر کشورها به نام خود ثبت کرده و به عنوان یکی از شرکت های دانش محور در صنعت کمپرسور هوا شناخته می شود.
محصولات و حوزه های فعالیت
کایشان مجموعهی گستردهای از تجهیزات صنعتی را پوشش می دهد. اصلی ترین دسته محصولات آن شامل کمپرسور اسکرو است که در انواع و اندازههای مختلف از ۴ کیلووات تا بیش از ۶۰۰ کیلووات تولید می شود. این کمپرسورها در نسخه های الکتریکی و دیزلی قابل عرضه است و مدل هایی برای کاربردهای معدنی و حفاری و همچنین کمپرسورهای فشار قوی نیز دارد.
کایشان همچنین تولیدکننده کمپرسور بدون روغن یا اویل فری است که برای صنایع حساس مانند داروسازی، غذایی، بیمارستانی و الکترونیک طراحی شده اند. این محصولات مطابق با استانداردهای بین المللی ایزرو ۸۵۷۳ و کلاس صفر هوای فشرده تولید می شود. علاوه بر این، کایشان پمپ خلا، درایر هوای فشرده و تجهیزات جانبی دیگر مانند فیلتر و مخازن تحت فشار در سبد محصولات خود دارد.
بخش ماشین آلات حفاری و دریلواگن کایشان هم سهم قابل توجهی از فعالیت این گروه را تشکیل می دهد و از پیشگامان بومیسازی این تجهیزات در داخل چین بوده است. این شرکت در زمینه ساخت دریل سنگ، دستگاه حفاری چاه آب، دریل های دان د هول و تجهیزات مرتبط با معادن فعال است. همچنین در سال های اخیر به صورت جدی وارد حوزه انرژیهای نو و بازیابی انرژی ژئوترمال شده است.
جایگاه کایشان در چین
در بازار داخلی چین، کایشان بدون تردید یکی از بزرگ ترین بازیگران صنعت کمپرسور است. این شرکت در حال حاضر عنوان بزرگ ترین تولیدکننده کمپرسور اسکرو در کشور چین را یدک میکشد و تخمین زده می شود بین هجده تا بیست درصد از کل بازار داخلی این نوع کمپرسورها را در اختیار داشته باشد. گسترهی شبکه فروش و خدمات آن در چین مثال زدنی است. بیش از دو هزار نمایندگی فروش و خدمات در شهرهای مختلف چین فعال اند و همین موضوع باعث شده کایشان بتواند از نظر توزیع و پشتیبانی فنی، برندهای اروپایی و آمریکایی فعال در چین به چالش بکشد.
حضور جهانی، به ویژه در آمریکا
کایشان از دهه گذشته برنامه ای منظم برای فعالیت بینالمللی آغاز کرده است. محصولات این شرکت اکنون در بیش از هفتاد کشور جهان فروخته می شود و شعب و دفاتر رسمی آن در نقاط مختلف دنیا فعال است. در ایالات متحده، کارخانه ای بزرگ در شهر لاکسلی ایالت آلاباما دارد که کمپرسورهای اسکرو را به صورت بومی برای بازار آمریکای شمالی تولید می کند. تأسیس این کارخانه نشان دهنده تعهد کایشان به حضور پایدار در بازار آمریکا و کاهش وابستگی به واردات از چین است. به واقع کایشان دعوت ترامپ برای تولید در داخل آمریکا را پیش از بسیاری از کمپانیهای بزرگ آمریکایی لبیک گفته است.
در اروپا، کایشان با خرید شرکت اتریشی LMF، یکی از برندهای باسابقه تولید کمپرسورهای فشار قوی، جای پایی در بازار اروپایی برای خود باز کرده است. همچنین در لهستان مرکز فروش و خدمات فنی فعالی دارد که بازار اروپای مرکزی و شرقی را پوشش می دهد. در خاورمیانه و آفریقا نیز دفتر منطقه ای در دبی فعالیت دارد و شبکه نمایندگی های آن در حال گسترش است. همچنین به تازگی صحبت از سرمایهگذاری میلیارد دلاری این شرکت در ازمیر ترکیه برای راهاندازی کارخانه تولید کمپرسور است.
حضور کایشان تنها به حوزه کمپرسور محدود نمی شود. این شرکت وارد پروژه های بزرگ انرژی تجدیدپذیر نیز شده است. یکی از نمونه های شاخص آن، نیروگاه ژئوترمال در کشور مجارستان است که با فناوری کایشان ساخته شده و برق و گرما را همزمان تولید می کند. چنین پروژه هایی نشان می دهد که این برند از مرحله یک تولیدکننده صنعتی صرف فراتر رفته و در حال تبدیل شدن به یک گروه فناور در سطح جهانی است. کایشان الگوی چینی در پیشرفت چراغ خاموش را در پیش گرفته و تاکنون موفقیتهای چشمگیری رقم زده است.
موقعیت کایشان در بازار آمریکا
ورود به بازار آمریکا برای هر برند آسیایی چالش بزرگی محسوب می شود، اما کایشان توانسته به شکلی قابل توجه در این بازار نفوذ کند. واحد آمریکایی این شرکت به تولید، فروش و خدمات پس از فروش کمپرسور اسکرو مشغول است و مشتریان صنعتی متعددی در بخشهای تولید، انرژی، و مواد غذایی دارد.
در حال حاضر برآورد می شود سهم کایشان از بازار کمپرسورهای صنعتی در ایالات متحده حدود هفت تا نه درصد باشد. اگرچه این رقم در مقایسه با غول هایی مانند اینگرسولرند و اطلس کوپکو که سهمهایی ۲۸ و ۲۲ درصدی دارند پایینتر است، اما برای شرکتی که به تازگی تولید داخل آمریکا را شروع کرده، رقم چشمگیری محسوب می شود.
کارخانه آلاباما نه تنها امکان پاسخ گویی سریعتر به مشتریان آمریکایی را فراهم کرده، بلکه کمک کرده تا محصولات مطابق با استانداردهای مصرف انرژی و ایمنی محلی طراحی شوند. با وجود این، چالشهایی مانند شهرت برند و رقابت با نامهای باسابقه همچنان وجود دارد. مشتریان آمریکایی معمولاً به برندهای قدیمیتر اعتماد بیشتری دارند و تغییر این ذهنیت نیازمند زمان، بازاریابی قوی و خدمات قابل اطمینان است.
مقایسه با دیگر برندهای آسیایی
در میان تولیدکنندگان آسیایی کمپرسور، کایشان از نظر ارزش بازار در رتبه اول قرار دارد. شرکت تایوانی فوشنگ از رقبای شناخته شده در آسیا است، اما به دلیل خصوصی بودن و نداشتن شفافیت مالی، اطلاعات دقیقی از اندازهی آن در دست نیست. فوشنگ بیشتر در بازارهای آسیایی فعالیت دارد و در آمریکا حضور محدودی دارد.
برند لیوتک نیز متعلق به گروه سوئدی اطلس کوپکوست و در واقع زیرمجموعه ای محلی برای بازار چین، و نه یک برند مستقل شناخته میشود. شرکت هانبل چین نیز بیشتر در زمینه تولید واحد و قطعات کمپرسور فعال است و به ساخت سیستم کامل کمپرسور ورود نکرده است.
کایشان بزرگ ترین تولیدکننده چینی کمپرسور در جهان محسوب می شود. ارزش بازار سهام این شرکت در بورس شنژن بین ۱۲ تا ۱۵ میلیارد یوان چین، حدود ۱.۶ تا ۲ میلیارد دلار آمریکا، در نوسان است، رقمی که هیچ کدام از دیگر برندهای آسیایی به آن نرسیده اند.
جایگاه در بازار جهانی کمپرسور هوا
در بازار جهانی کمپرسور، برندهای اروپایی و آمریکایی همچنان بیشترین سهم را در اختیار دارند. شرکت هایی مانند اطلس کوپکو، اینگرسولرند، کمپرسور کایزر و گاردنر دنور سهمی بین ۵۰ تا ۶۰ درصد از بازار آمریکا و اروپا دارند. در مقایسه، برندهای آسیایی از جمله کایشان، فوشنگ و الگی هند (ELGi) مجموعاً حدود ۱۵ تا ۲۰ درصد بازار جهانی را در اختیار دارند.
تخمینی که از ترکیب بازار کمپرسور آمریکا ارائه شد، نشان می داد که اینگرسولرند و گاردنر دنور روی هم حدود ۲۸ درصد، اطلس کوپکو حدود ۲۲ درصد، کمپرسور کایزر و سولایر هر کدام نزدیک به ۸ درصد و کایشان حدود ۷ درصد از بازار را در اختیار دارند. باقی بازار میان برندهای کوچک تر و تولیدکنندگان محلی تقسیم می شود. بر اساس همین ارقام، می توان گفت کایشان بزرگ ترین برند آسیایی فعال در بازار آمریکاست.
نقاط ضعف و چالش ها
با وجود رشد سریع و توسعهی جهانی، کایشان با چالش هایی هم روبه روست. نخستین چالش، توسعه خدمات پس از فروش در بازارهای خارجی است. هرچند شبکه نمایندگی این شرکت در حال گسترش است اما در برخی کشورها هنوز فاصلهای میان زمان تامین قطعات یا پاسخ گویی به مشتری با ثبت درخواست وجود دارد.
دومین چالش، رقابت با برندهای باسابقه اروپایی و آمریکایی است که از دهه ها پیش در ذهن مشتریان جا افتاده اند. برای مثال، شرکت هایی مانند اطلس کوپکو و اینگرسولرند نه تنها کیفیت بالایی دارند بلکه به دلیل سابقه طولانی، اعتماد قویتری در بازار نسبت به برند آنها شکل گرفته است.
سومین مسئله، سازگاری کامل با استانداردهای انرژی و زیست محیطی بازارهای توسعه یافته است. در اروپا و آمریکای شمالی قوانین مربوط به بهرهوری انرژی و آلودگی صوتی سخت گیرانه بوده و برای تثبیت جایگاه، محصولات کایشان باید دائماً ارتقا یابند.
جمع بندی
کایشان امروز نه تنها برندی چینی، بلکه یک بازیگر بین المللی در صنعت کمپرسور هواست. این شرکت در بازار داخلی چین رهبر مطلق محسوب می شود و در سطح جهانی نیز با گسترش تولید و فروش، به یکی از رقبای جدی برندهای اروپایی و آمریکایی مبدل گشته است.
در آمریکا، کایشان با تولید محلی و سرمایه گذاری در کارخانهی آلاباما جای پایی محکم پیدا کرده و به تدریج در حال افزایش سهم بازار خود است. در اروپا، با خرید LMF اتریش و توسعه دفتر لهستان، توانسته وارد بازارهای فنی و پروژه محور شود. عطش کایشان برای رشد در خاورمیانه و آسیا نیز آیندهی روشنی را ترسیم میکند.
در مقایسه با دیگر برندهای آسیایی مانند فوشنگ و لیوتک، کایشان از نظر ارزش بازار، گستردگی تولید و تنوع محصول جایگاه نخست را دارد و عملاً بزرگ ترین تولیدکنندهی چینی در این صنعت به شمار می رود. با وجود برخی چالش ها در زمینه خدمات و برند، مسیر رشد و توسعه جهانی آن همچنان صعودی است.
کایشان را باید نماینده نسل جدیدی از برندهای صنعتی چینی دانست که با ترکیب فناوری، نوآوری و استراتژی جهانی جایگاه خود را در میان بازیگران اصلی بازار کمپرسور تثبیت کرده و احتمالاً در سال های آینده سهم بیشتری از بازار جهانی را به خود اختصاص خواهند داد.
